Истории начинающих предпринимателей: кому в России работать хорошо
Фото — MagnificЧисло индивидуальных предпринимателей (ИП) и самозанятых в России превысило 20 млн человек — более четверти трудоспособных граждан страны занимаются собственным бизнесом. О том, в каких сферах чаще всего открывают бизнес и где, по словам самих предпринимателей, лучше всего начинать свое дело — рассказываем в нашем материале.
Число индивидуальных предпринимателей, зарегистрированных в реестре ФНС по состоянию на 10 июля 2026 года, составило 4,6 млн человек. Это на 7,8% больше, чем годом ранее. Кроме того, на начало апреля 2026 года ведомство зафиксировало 16,2 млн самозанятых — плательщиков налога на профессиональный доход (НПД). За последний год их число выросло почти на четверть (+24,3%). Общее число предпринимателей, работающих в рамках этих двух режимов, превысило четверть всего экономически активного населения России.
Фото — MagnificПростота регистрации, невысокие налоги и упрощенное ведение налогового учета ведут к росту числа россиян, готовых вести свой бизнес в статусе ИП и самозанятого. Действительно, на то, чтобы пройти регистрацию и начать работу в статусе ИП, в России уходит всего 3–5 рабочих дней. Процесс регистрации в качестве самозанятого проходит еще быстрее: как правило, уже на следующий день после подачи заявления в приложении «Мой налог» можно выставлять чеки и работать с заказчиками. При этом ставка налога для самозанятых и ИП, работающих на упрощенной системе налогообложения (УСН), не превышает 6% от выручки. А ведение налогового учета в приложении «Мой налог» или банковском клиентском сервисе не представляет особого труда.
В каких сферах чаще всего регистрируют новый бизнес
Торговля — по данным Опоры России, это самая массовая ниша. Сюда входит и обычная розничная торговля (магазины у дома, специализированные точки), и онлайн-торговля, в том числе продажи через маркетплейсы.
Услуги для населения — сюда попадают бытовые услуги (ремонт обуви, бытовой техники, уборка квартир), услуги в сфере красоты (парикмахерские, салоны маникюра), автосервисы, репетиторство, консалтинг.
Транспорт и логистика — часто регистрируют ИП для грузовых автоперевозок, а также для оказания услуг такси или доставки.
Строительство и ремонт — сюда относится строительство жилых и нежилых зданий, специализированные работы, а также ремонт квартир «под ключ».
Общепит и доставка еды — открытие кафе, небольших ресторанов, точек с фастфудом, а также сервисы доставки блюд.
Локальное производство и ремесло — мыло, свечи, украшения, керамика, а также производство фермерских товаров, крафтовой еды.
Цифровые и креативные услуги — направления, связанные с ИТ и цифровыми сервисами: разработка ПО, веб-дизайн, создание сайтов, маркетинг в социальных сетях, контент-менеджмент, онлайн-образование.
Мы поговорили с начинающими предпринимателями о том, как они выбирали сферу для ведения бизнеса, о первых успехах и разочарованиях от работы на себя.
Николай И., 34 года, владелец кофейни, открытой по франшизе в Москве:
«Идея открыть свою кофейню пришла в прошлом году, когда наскучила офисная рутина. Работал в логистике, доход был стабильный, но чувствовал, что стою на месте. Толчком стала поездка в Питер — увидел там живую сетевую кофейню в проходном месте и понял: хочу так же, но в Москве. Взял франшизу, чтобы не изобретать велосипед: они дали поставщиков, рецептуру, помогли с дизайном. Договор подписали в мае прошлого года, а в середине июля, уже в статусе ИП, я встретил первых гостей.
Первые три месяца — это эмоциональные американские горки. С одной стороны, кайфуешь, когда видишь постоянных клиентов, которые приходят уже за «своим» латте, и слышишь звон монет в кассе. С другой — просыпаешься в 5 утра, чтобы принять свежую выпечку, и до полуночи считаешь остатки молока, чтобы завтра не остаться без капучино.
Самая большая сложность — это текучка персонала и человеческий фактор. Варить кофе может научиться каждый, а вот найти бариста, который улыбнется в 8 утра и не перепутает сироп, — это квест. Плюс Москва — это дорогая аренда, и ты постоянно считаешь, какую маржинальность заложить, чтобы остаться в плюсе при росте закупочных цен на зерно, которое привязано к доллару.
Фото — MagnificНо есть и тонкости, о которых не пишут в инструкциях по франшизе. Например, в центре Москвы проходимость отличная, но очень жесткая конкуренция: каждый второй офисник заходит только за кофе с собой, им важно время, а не атмосфера. Пришлось пересмотреть концепцию и делать упор на торговлю навынос и скорость, а не на «посидеть с книжкой».
Что касается статуса предпринимателя, да, это головная боль с отчетностью, но это и свобода. Я сам решаю, когда запускать акции со скидками и какой сорт кофе закупать. О своей будущей пенсии уже начал задумываться: понимаю, что государственный минимум меня не спасет, поэтому параллельно присматриваюсь к программе долгосрочных сбережений (ПДС), чтобы откладывать хоть что-то с чистой прибыли. Прошел год, но пока работаю в ноль с перспективой выхода на стабильный плюс к концу года. Но драйв от того, что это твое дело, перекрывает все бессонные ночи«.
Лидия Р., 29 лет, владелица маникюрной «точки с ноготочками» (студии у дома в спальном районе):
«До прошлого года я 7 лет просидела в бюджетной организации — сначала специалистом, потом старшим специалистом, но зарплата менялась только в сторону уменьшения реальной покупательной способности. В какой-то момент поняла, что меняю свои нервные клетки и время на сумму, которой едва хватает на ипотеку и продукты.
Маникюр всегда был моим хобби, подработкой для друзей, а в прошлом году я решила: или сейчас, или никогда. Уволилась, открыла ИП, сняла небольшое помещение на первом этаже жилого дома и поставила два стола.
Фото — MagnificПервое впечатление: это не „работа без начальника“, это работа с 12 начальниками сразу в лице каждой клиентки. Но кайф в том, что ты сама себе нормируешь нагрузку. Если раньше я ненавидела будильник в 7 утра, то сейчас я просыпаюсь в 6, но с азартом, потому что знаю: это мой доход и моя репутация.
Из сложностей это, конечно, налоги и отчетность для ИП. Я думала, что буду только ногти красить, а пришлось разбираться в кассах, чеках, ЕНП и взносах. Плюс конкуренция бешеная: в радиусе 500 метров от меня три мастера работают на дому, и мне пришлось сделать упор на стерилизацию и материалы премиум-сегмента — это мое конкурентное преимущество. Люди готовы платить чуть выше рынка, если видят чистоту и качество.
Что касается пенсии... Честно? Пока вообще не думаю. Все мысли лишь о том, как продолжать гасить ипотеку, как заполнить запись на следующую неделю и как накопить на новый аппарат для маникюра. Мне 29, до пенсии еще далеко, и я даже не представляю пока себя в старости. Внутренний голос, конечно, говорит: рано или поздно придется об этом задуматься. Но сейчас я просто откладываю небольшую сумму на черный день, а про долгосрочные накопления пока только читаю в интернете. Наверное, когда бизнес встанет на рельсы и появится стабильная прибыль, я начну смотреть в сторону каких-то программ, но пока мой главный капитал — это руки и довольные клиентки».
Евгений О., 42 года, курьер-самозанятый и охранник в торговом центре:
«Я всю жизнь работал „на дядю“ — сначала на заводе, потом в охране, сидел на проходной за 40 тысяч и смотрел в одну точку. В прошлом году понял, что меня это физически убивает: приходишь домой пустой, денег немного, а начальник еще и выносит мозг за то, что в журнале не туда записал. И я решил попробовать самозанятость.
Начал курьером в доставке еды. Благо, регистрация через приложение заняла полдня. Плюс я не уволился из охраны, а перешел на суточные смены — отработал сутки, два дня катаю заказы. Да, это адский режим, но зато я сам решаю, когда мне выходить на линию, а когда отдыхать. Если устал, беру выходной, если хочу заработать, работаю и утром, и вечером.
Фото — MagnificСложности — это, конечно, погода и пробки, которые никто не отменял. И клиенты бывают разные: кто-то не выходит вовремя, кто-то указывает не тот адрес — заказ висит, время идет, деньги не капают. Но ко всему этому быстро привыкаешь. А вообще, кайф в том, что я перестал зависеть от чужого настроения. В охране я сижу и терплю, а тут — заказов много: если ты добросовестный, то работы всегда хватает. И даже когда я возвращаюсь домой в 11 вечера, я знаю, что заработал столько, сколько реально отработал, а не просто отсидел смену.
Про пенсию? Мне 42, стажа не хватает, баллы даже не считал. Все, что я зарабатываю сверху, я либо вкладываю в ремонт квартиры, либо просто откладываю „на всякий случай“. Понимаю, что когда-нибудь организм скажет „стоп“ и надо будет думать о старости, но сейчас я просто живу и радуюсь свободе, даже если для этого приходится крутиться как белка в колесе».
Цена свободы
Истории наших героев — это три разные траектории ухода в самостоятельное плавание в занятости, но объединяет их одно: забота о формировании пенсии полностью лежит на них самих.
Для ИП обязательные фиксированные взносы в Социальный фонд России (СФР) формируют стаж и пенсионные баллы, но дают лишь базовый уровень будущей пенсии. Увеличить ее можно, доплачивая взносы добровольно. Для самозанятых стаж и баллы не идут совсем. Чтобы они начислялись, нужно делать добровольные взносы в СФР. Также можно вступить в программу долгосрочных сбережений (ПДС) и регулярно вносить средства. В этом случае государство софинансирует вложения до 36 тыс. рублей в течение 10 лет, деньги застрахованы в Агентстве по страхованию вкладов на сумму до 2,8 млн рублей, а на взносы действует налоговый вычет.
